Конкуренция в закупках: общий обзор

Конкуренция в закупках представляет собой ключевой аспект, обеспечивающий прозрачность и эффективность процессов закупок, в том числе в государственных. В конкурентных условиях участники закупок — поставщики стремятся предложить наиболее выгодные условия для заказчика, что способствует снижению цен и повышению качества товаров, услуг и работ.

Конкурентные процедуры

Процедуры конкурентных закупок включают аукционы, запросы предложений и тендеры. Каждая из этих процедур имеет свои особенности и применяется в зависимости от конкретных условий и требований заказчика. Например, аукционы являются одной из наиболее прозрачных форм проведения закупок, где участники соревнуются, предлагая наименьшую цену за предоставление товаров или услуг.

Важность конкуренции

Конкуренция в закупках имеет ряд важных аспектов, которые способствуют повышению эффективности и прозрачности закупочных процедур.

Экономическая эффективность

Конкуренция стимулирует поставщиков предлагать лучшие условия по ценам и качеству, что ведет к экономии средств предприятий. Заказчики получают возможность выбрать не только наиболее выгодные предложения, что положительно сказывается на рациональном использовании ресурсов, но и получить наиболее качественный товар, работу или услугу.

Прозрачность и честность

Конкурентные процедуры обеспечивают прозрачность закупок, предотвращают коррупцию и создают равные условия для всех участников. Важно, чтобы все этапы закупок, от объявления до заключения контракта, проходили открыто и с соблюдением корпоративных регламентов и законодательства там где это применимо.

Развитие малого и среднего бизнеса

Конкурентные закупки способствуют развитию малого и среднего бизнеса, предоставляя им равные возможности для участия. Это позволяет разнообразить рынок поставщиков, внедрять инновации и улучшать качество предоставляемых товаров и услуг.

Как автоматизация закупок с помощью решения NAUMEN SRM помогает улучшить процессы снабжения

Автоматизация с использованием решений NAUMEN SRM упрощает и оптимизирует внутренние процессы закупок, обеспечивая высокий уровень эффективности и конкуренции при проведении процедур закупок.

Автоматизация процессов

NAUMEN SRM автоматизирует ключевые процессы закупок, включая сбор, согласование и утверждение потребностей в закупках, консолидацию потребностей и формирование лотов закупок (в том числе для плана закупок), подготовку документов закупки, проведение непосредственного отбора поставщиков с этапами переторжки и улучшения предложений поставщиков, проведение экспертизы предложений, формирование и согласование конъюнктурных листов, что снижает риск ошибок и ускоряет время выполнения рутинных задач в несколько раз. Система обеспечивает удобный доступ к информации о закупках, позволяет следить за статусом заявок и контролировать выполнение контрактов.

Повышение прозрачности и эффективности

Инструменты аналитики, предоставляемые NAUMEN SRM, помогают оценивать предложения участников и мониторить общее состояние процесса закупок. Это позволяет принимать обоснованные управленческие решения. Система также позволяет осуществлять контроль за выполнением договоров, что способствует повышению общей эффективности закупок.

Удобство и контроль

NAUMEN SRM обеспечивает удобное управление документами и заявками, что позволяет участникам контролировать все этапы закупочного процесса и своевременно реагировать на изменения.

Основные процедуры конкурентных закупок

Конкурентные закупки проводятся в соответствии с установленными правилами и процедурами, направленными на обеспечение прозрачности, честности и эффективности закупок. Основные процедуры включают аукционы, запросы предложений и тендеры, каждая из которых имеет свои особенности и применяется в зависимости от конкретных условий и требований заказчика.

Аукционы

Процедура проведения аукционов

Аукцион является одной из наиболее распространенных форм конкурентных закупок в России, особенно для удовлетворения муниципальных и государственных нужд, но и в коммерческих закупках это часто применяемая процедура. Аукцион включает несколько ключевых этапов:
  1. Объявление аукциона: Заказчик публикует информацию об аукционе на электронной площадке, указывая все необходимые данные, включая предмет закупки, начальную (максимальную) цену договора, требования к участникам и условия участия.
  2. Подготовка и подача заявок: Участники подготавливают необходимые документы и подают заявки в электронном виде. Заявки должны соответствовать требованиям, установленным заказчиком, и включать все необходимые сведения и подтверждающие документы.
  3. Оценка и проверка заявок: После завершения аукциона комиссия проверяет заявки участников на соответствие установленным требованиям. В случае обнаружения нарушений заявка может быть отклонена.
  4. Проведение аукциона: Аукцион проводится в установленное время на электронной площадке. Участники предлагают свои цены, и победителем становится тот, кто предложил наименьшую цену. Важно соблюдать правила проведения аукциона и предотвращать нарушения.
  5. Заключение договора: С победителем аукциона заключается договор на условиях, указанных в аукционной документации.

Преимущества и недостатки аукционов

Аукционы имеют свои преимущества и недостатки, которые следует учитывать при выборе данной процедуры для проведения закупок.
Преимущества аукционов:
  • Прозрачность: Процедура проведения аукциона является открытой и прозрачной, что минимизирует риск коррупции и обеспечивает равные условия для всех участников.
  • Конкуренция: Аукционы сильнее других процедур стимулируют участников предлагать лучшие цены, что способствует экономии средств.
  • Эффективность: Электронные площадки позволяют автоматизировать и ускорить процесс проведения аукционов, что снижает административные затраты и повышает общую эффективность закупок.
Недостатки аукционов:
  • Риск демпинга: В условиях жесткой конкуренции участники могут предлагать слишком низкие цены, что может привести к снижению качества товаров и услуг и, возможно, срыву сроков поставки..
  • Ограниченные возможности для инноваций: Аукционы фокусируются преимущественно на цене, что может ограничивать возможности для выбора инновационных и более качественных решений.
  • Сложности в проведении: Участники должны должны быть своевременно проинформированы, чтобы вовремя принять участие непосредственно торгах на аукционе, они бывают скоротечными - но это часто также бывает и плюсом этого вида процедуры.

Запрос предложений

Как работает запрос предложений

Запрос предложений представляет собой одну из форм конкурентных закупок, где участники предоставляют свои коммерческие предложения, которые оцениваются по нескольким критериям, то есть этот процесс направлен на выбор наилучшего предложения не только по цене, но и по другим важным параметрам, таким как качество, сроки выполнения, условия оплаты, технические характеристики и инновационность решения и так далее. У каждого критерия есть свой вес в оценке.
Этапы проведения запроса предложений:
  1. Подготовка документации: Организатор процедуры разрабатывает и публикует документацию запроса предложений, включающую техническое задание, критерии оценки и требования к участникам. Все документы должны соответствовать нормативным актам и положениям, регулирующим закупки на предприятии..
  2. Подача предложений: Участники готовят и подают свои предложения в установленный срок. В предложении должны быть указаны все необходимые данные и подтверждающие документы, включая информацию о компании, опыт выполнения аналогичных работ, технические характеристики предлагаемого товара или услуги и ценовое предложение.
  3. Допуск и оценка предложений: Специальная комиссия рассматривает и осуществляет допуск или отклонение участников.
  4. Проведение переторжки: среди допущенных участников проводится один или несколько этапов улучшения предложений, при этом улучшения могут проводиться как по цене, так и по другим характеристикам.
  5. Подведение итогов: Собранные предложения оцениваются по системе критериев и их весам в общей оценке. При этом часть критериев могут оцениваться автоматически по формуле, а часть оценивается экспертами. Формируется конкурентный лист и итоговый рейтинг участников - определяется победитель или победители процедуры.

Критерии оценки предложений

Критерии оценки предложений могут включать следующие аспекты:
  1. Цена: Стоимость предложенного товара или услуги является одним из ключевых критериев. Однако важно учитывать не только наименьшую цену, но и соответствие предложения другим критериям.
  2. Качество: Оценка качества предложенного товара или услуги, включая соответствие техническим характеристикам и спецификациям, указанным в документации.
  3. Сроки выполнения: Временные рамки, в которые участник готов выполнить обязательства по договору. Сокращение сроков может стать важным конкурентным преимуществом.
  4. Опыт и репутация: Наличие у участника опыта выполнения аналогичных договоров, подтвержденного документально, а также репутация на рынке.
  5. Инновационные решения: Предложения, включающие современные технологии и инновации, которые могут повысить эффективность и качество выполнения контракта.
  6. Любые другие важные для предприятия критерии.

Запросы котировок

Процедура проведения котировок

Котировки являются еще одной важной формой конкурентных закупок, где участники подают закрытые предложения, которые оцениваются на основании предложенных цен. Процедура проведения включает несколько ключевых этапов:
  1. Публикация котировочной документации: Заказчик публикует документацию, включающую условия котировки, требования к участникам и перечень закупки.
  2. Подготовка и подача предложений: Участники готовят свои предложения в соответствии с требованиями тендерной документации и подают их в установленные сроки. Все предложения подаются в запечатанном виде, чтобы обеспечить конфиденциальность и честность процесса.
  3. Рассмотрение и оценка предложений: Специальная комиссия рассматривает и оценивает предложения на основании условий, указанных в тендерной документации. Важно соблюдать все правила и процедуры, чтобы исключить необоснованные отклонения предложений.
  4. Объявление результатов и заключение договора: После завершения оценки комиссия определяет победителя и готовится к заключению договора или договоров.

Законодательное регулирование конкурентных закупок

На законодательном уровне регламентируются конкурентные закупки только государственных организаций (закон №44-ФЗ от 5 апреля 2013 года) и закупки так называемых госкорпораций (закон №223-ФЗ от 18 июля 2011 года). Эти законы устанавливают основные требования к проведению закупок, обеспечению конкуренции и предотвращению необоснованных ограничений для участников. В соответствии с 44-ФЗ и 223-ФЗ, заказчики обязаны проводить закупки открыто и прозрачно, соблюдая равные условия для всех участников.

Закупки в коммерческих организациях регламентируются внутренними регламентами, а также гражданским кодексом Российской Федерации.

Закон 44-ФЗ

Федеральный закон № 44-ФЗ "О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд" является основным нормативным актом, регулирующим процессы закупок в России. Он направлен на обеспечение прозрачности, эффективности и конкурентоспособности государственных и муниципальных закупок, устанавливая четкие правила и требования к участникам.
Основные положения Закона 44-ФЗ
Закон 44-ФЗ регулирует порядок планирования и проведения закупок, заключения и исполнения государственных и муниципальных контрактов. Основные положения включают:
  • Планирование закупок: Закон требует от заказчиков составлять и публиковать планы закупок и планы-графики, что позволяет потенциальным подрядчикам заранее ознакомиться с предстоящими тендерами и подготовиться к участию.
  • Проведение закупок: Процедуры закупок должны проводиться открыто и прозрачно. Закон предусматривает различные формы закупок, такие как аукционы, конкурсы и запросы котировок. Важно, чтобы все этапы закупочного процесса были доступны для общественного контроля.
  • Заключение контрактов: Контракты заключаются на основе результатов закупочных процедур. Заказчики обязаны учитывать начальную (максимальную) цену контракта, условия оплаты и другие важные аспекты.
  • Исполнение контрактов: Закон устанавливает строгие требования к исполнению контрактов, включая сроки выполнения работ, поставки товаров и оказания услуг, а также контроль за их качеством.
Ограничения и требования закона
Закон 44-ФЗ устанавливает ряд ограничений и требований, направленных на предотвращение коррупции и обеспечение честной конкуренции:
  • Ограничение участия: В тендерах не могут участвовать компании, не имеющие необходимых лицензий и разрешений, а также компании, включенные в реестр недобросовестных поставщиков.
  • Конфиденциальность информации: Участники закупок обязаны соблюдать конфиденциальность информации, полученной в ходе участия в тендерах, чтобы избежать недобросовестной конкуренции.
  • Ответственность заказчиков: Заказчики несут ответственность за соблюдение всех процедур и правил, установленных законом. В случае нарушений они могут быть привлечены к административной и судебной ответственности.
  • Контроль и надзор: Федеральные органы, такие как ФАС России, осуществляют контроль и надзор за соблюдением законодательства в сфере закупок. Это позволяет оперативно выявлять и пресекать нарушения.
Закон 223-ФЗ
Федеральный закон № 223-ФЗ "О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц" регулирует закупочную деятельность отдельных категорий юридических лиц, включая государственные компании и корпорации. Закон направлен на обеспечение прозрачности и эффективности закупок, а также на предотвращение коррупции и создание равных условий для всех участников.

Основные положения Закона 223-ФЗ

Закон 223-ФЗ охватывает широкий спектр закупочных процедур и устанавливает основные принципы их проведения:
  • Регистрация и размещение закупок: Юридические лица, подпадающие под действие закона, обязаны регистрировать и публиковать информацию о своих закупках на специализированных электронных площадках. Это обеспечивает доступность информации для всех заинтересованных сторон и позволяет исключить недобросовестную конкуренцию.
  • Прозрачность и защита интересов: Закон предусматривает обязательное размещение закупочной документации, включая планы закупок, на соответствующих платформах, что защищает интересы потенциальных участников и предотвращает коррупцию.
  • Цели и эффективность закупок: Закон направлен на повышение эффективности закупок, что достигается за счет четко определенных процедур, позволяющих юридическим лицам оптимально использовать средства.
  • Жалобы и контроль: Участники закупок могут подавать жалобы на действия заказчиков в случае нарушения их прав. Контроль за соблюдением закона осуществляется специальными органами, что позволяет оперативно реагировать на нарушения.

Особенности закупок по Закону 223-ФЗ

Закупки по Закону 223-ФЗ имеют свои особенности, отличающие их от процедур, предусмотренных другими нормативными актами:
  • Гибкость процедур: В отличие от Закона 44-ФЗ, Закон 223-ФЗ позволяет юридическим лицам использовать более гибкие методы закупок, такие как конкурентные переговоры и закупки у единственного поставщика. Это позволяет учитывать специфику отдельных категорий товаров и услуг.
  • Широкий круг участников: Закон предусматривает возможность участия в закупках как отечественных, так и иностранных компаний, что способствует развитию международного сотрудничества и повышению качества поставляемой продукции.
  • Социальные и административные цели: В соответствии с Законом 223-ФЗ, закупки могут включать не только коммерческие, но и социальные цели, такие как обеспечение социальных проектов и развитие инфраструктуры.
  • Отдельные категории товаров и услуг: Закон регулирует закупки товаров, работ и услуг, которые имеют особое значение для экономической безопасности и социальной стабильности страны. В частности, это касается закупок в сферах строительства, ремонта и поставки специализированного оборудования.

Преимущества использования NAUMEN SRM в конкурентных закупках

Использование NAUMNE SRM в конкурентных закупках обеспечивает множество преимуществ для заказчиков и поставщиков. Система помогает автоматизировать процессы, повысить прозрачность и эффективность закупок, а также упростить управление документами и заявками.

Автоматизация процессов

Высокая степень автоматизации процессов взаимоотношений с поставщиками в сфере коммерческих закупок и закупок субъектов 223-ФЗ является ключевым фактором повышения их эффективности и прозрачности. NAUMEN SRM позволяет автоматизировать весь цикл закупок, от сбора потребностей до заключения договора и контроля за его исполнением.
Как NAUMEN SRM автоматизирует процессы закупок
NAUMEN SRM предоставляет участникам закупок удобные инструменты для автоматизации:
  • Формирование и согласование заявок на закупки: Система позволяет подразделениям сформулировать свои производственные и обеспечивающие потребности, согласовать их с необходимыми службами и включить утвержденные потребности в реестр закупок.
  • Консолидация потребностей и формирование лотов: Система позволяет менеджерам по закупкам объединить потребности в лоты, по составу закупки, месту и дате поставке, из лотов составить план закупок или непосредственно объявить закупку.
  • Объявление отбора поставщиков: Система позволяет менеджерам по закупкам выбрать или создать новые лоты и объявить процедуры отбора поставщиков разными способами, в том числе описанными выше.
  • Подача заявок: Участники могут подавать свои заявки через электронную площадку NAUMEN SRM, что упрощает процесс подачи и обеспечивает его прозрачность. Система также проверяет документы на соответствие установленным требованиям и минимизирует риск ошибок.
  • Рассмотрение и оценка предложений участников: Менеджеры по закупкам и члены комиссии осуществляют рассмотрение заявок, привлекают профильных экспертов, формируют конкурентные листы с рейтингом поставщиков.
  • Проведение переторжек: Менеджеры по закупкам на основе решений комиссии проводят переторжки с целью получение улучшенных предложений участников, формируют обновленные конкурентные листы. С победителями процедур заключаются договоры.
  • Хранение данных: Все документы и данные участников хранятся в единой системе, что обеспечивает их доступность и удобство использования для дальнейшего анализа и контроля.
Примеры использования NAUMEN SRM
На практике NAUMEN SRM доказала свою эффективность в различных отраслях:
  • Агробизнес: Система обеспечивает взаимодействие Обществ-заказчиков, представляющих сферы растениеводства, производства кормов, птицеводства, свиноводства и мясопереработки, со специальной закупочной организацией, осуществляющей проведение конкурентных закупочных процедур на собственной электронной торговой площадке.
  • Минеральные удобрения: Система обеспечивает обработку заявок на приобретение сырья и материалов, а также оборудования и запчастей для добывающих и производственных предприятий. Система ориентирована на оптимизацию процесса от объявления закупочной процедуры до поставки, включающего также внутреннюю проработку и согласование предложений по технически сложной и заказной продукции. Возможности снабженцев расширяет блок по реализации неликвидов.
  • Строительство и ремонт: Система используется для автоматизации закупок в строительных и ремонтных проектах, что позволяет обеспечить своевременную поставку материалов и выполнение работ в соответствии с графиком.
  • Телекоммуникационные компании: Система помогает компаниям автоматизировать процессы закупки оборудования, что способствует снижению издержек и повышению качества телекоммуникационных услуг.
  • Металлургия: Система позволяет автоматизировать процессы закупок на предприятиях горнодобывающего и металлургического профиля, включая распределение функций закупок между непосредственными заказчиками и централизованными органами, единую систему аккредитации и квалификации контрагентов.

Повышение прозрачности и эффективности

Повышение прозрачности и эффективности является одним из основных преимуществ использования NAUMEN SRM. Система предоставляет заказчикам и поставщикам удобные инструменты для контроля и анализа всех этапов закупочного процесса.
Инструменты анализа и мониторинга NAUMEN SRM
В рамках проектов внедрения NAUMEN SRM разрабатываются и адаптируются инструменты, позволяющие контролировать процессы:
  • Наборы отчетов: в системе собираются все данные от потребностей до исполнения договоров, в любой момент времени можно отследить по  какой потребности в какой закупке отбирался поставщик, в рамках какого договора она должна быть закрыта, на проекте разрабатывается достаточный набор отчетов для отслеживаемости описанной выше цепочки, а также получения необходимых статистических данных.
  • Мониторинг процессов закупок и исполнения договоров: система обладает встроенными информационными панелями для мониторинга основных процессов системы - показывает текущую статистику распределения по состояниям, на проекте разрабатываются адаптированные под заказчика информационные панели для отслеживание необходимых показателей, принятых в конкретной организации.
  • Всесторонний анализ и прогнозирование: Система обладает документированным описанием структуры хранения данных, вы можете подключить используемые в вашей организации BI-инструменты анализа и прогнозирования, которые помогут оценить и спрогнозировать вероятность достижения необходимых показателей, что позволит заказчикам и поставщикам оптимизировать свои стратегии.

Удобство и контроль

Управление документами и заявками через NAUMEN SRM

NAUMEN SRM обеспечивает удобное и эффективное управление документами и заявками в процессе конкурентных закупок. Система автоматизирует ключевые этапы подготовки закупок и подачи заявок, обеспечивая высокий уровень контроля и прозрачности.
Остальные преимущества NAUMEN SRM:
  1. Централизованное хранение документов: Все документы участников закупок хранятся в единой системе, что позволяет легко находить и использовать необходимые сведения. Это исключает риск потери документов и упрощает процесс их обновления.
  2. Электронная подача заявок: Участники могут подавать свои заявки в электронном виде, что упрощает процесс подачи и обеспечивает его прозрачность. Система автоматически проверяет заявки на соответствие установленным требованиям и уведомляет участников о выявленных несоответствиях.
  3. Контроль за статусом заявок: Участники могут в режиме реального времени отслеживать статус своих заявок, получать уведомления о всех изменениях и своевременно реагировать на них. Это позволяет исключить риск пропуска важных этапов закупочного процесса.

Практические рекомендации для участников конкурентных закупок

Подготовка документов

Качественная подготовка документов является ключевым этапом для успешного участия в конкурентных закупках. Важно учитывать все общие требования организатора процедур и документации конкретного тендера или аукциона.
Какие документы необходимы для участия
Для участия в конкурентных закупках необходимо подготовить следующий пакет документов:
  1. Заявка на участие: Включает основную информацию о компании, контактные данные, сведения о квалификации и опыте выполнения аналогичных работ.
  2. Техническое предложение: Описание товаров или услуг, которые предлагает участник, их характеристики и соответствие требованиям заказчика.
  3. Финансовое предложение: Указание цены и условий оплаты, которые предлагает участник.
  4. Лицензии и разрешения: Документы, подтверждающие право участника на выполнение заявленных работ или оказание услуг.
  5. Справки и сертификаты: Дополнительные документы, подтверждающие квалификацию и опыт участника, соответствие товаров или услуг установленным стандартам.
Советы по подготовке документов
  1. Внимательное изучение требований: Перед подготовкой документов необходимо тщательно изучить требования тендерной документации. Это поможет избежать ошибок и несоответствий.
  2. Использование шаблонов: NAUMEN SRM предоставляет готовые шаблоны документов, которые соответствуют требованиям организатора и условиям конкретного тендера. Это упрощает процесс подготовки и снижает риск ошибок.
  3. Проверка данных: Важно проверять все данные, указанные в документах, на соответствие требованиям и отсутствие ошибок. Неверные или неполные сведения могут привести к отклонению заявки.
  4. Своевременная подача: Документы должны быть поданы в установленные сроки. Пропуск сроков подачи заявки может привести к ее отклонению независимо от качества подготовки.

Подача заявок

Процесс подачи заявок на электронной площадке

Процесс подачи заявок на электронных площадках является ключевым этапом в конкурентных закупках. Он позволяет участникам подать свои предложения в удобной и прозрачной форме через интернет. Основные этапы процесса подачи заявок включают:
  1. Регистрация и аутентификация: Участникам необходимо пройти регистрацию на электронной торговой площадке и аккредитацию, чтобы получить доступ к размещенным тендерам. Это обеспечивает конфиденциальность данных и защищенность информации.
  2. Подготовка заявки: Участники должны подготовить полный пакет документов, включающий техническое предложение, коммерческое предложение, лицензии и другие необходимые сведения. Важно следовать всем требованиям тендерной документации и указаниям заказчика.
  3. Подача заявки: Готовая заявка загружается на электронную площадку. Участникам следует внимательно проверить все данные перед подачей, чтобы избежать ошибок. Заявка подается в электронном виде, что обеспечивает удобство и быстроту процесса.
  4. Подтверждение подачи: После успешной подачи заявки участник получает уведомление и подтверждение о том, что заявка принята к рассмотрению. Это уведомление может быть отправлено по электронной почте или отображено в личном кабинете участника на площадке.

Частые ошибки при подаче заявок и как их избежать

Участники тендеров часто допускают ошибки, которые могут привести к отклонению их заявок. Основные ошибки и способы их предотвращения включают:
  1. Неполная документация: Часто заявки отклоняются из-за отсутствия необходимых документов. Участникам следует тщательно изучить перечень обязательных документов и обеспечить их наличие перед подачей.
  2. Ошибки в данных: Неверные или неполные сведения в заявке могут привести к ее отклонению. Перед подачей заявки необходимо тщательно проверить все данные и убедиться в их правильности.
  3. Пропуск сроков подачи: Заявки, поданные после установленного срока, не рассматриваются. Участникам следует внимательно следить за сроками и подавать заявки заблаговременно.
  4. Несоответствие требованиям: Заявки, не соответствующие требованиям тендерной документации, отклоняются. Важно внимательно изучить все требования и следовать им при подготовке заявки.

Оценка предложений

Как подготовить конкурентоспособное предложение

Чтобы подготовить конкурентоспособное предложение, участникам следует учитывать несколько важных аспектов:
  1. Детальное изучение тендерной документации: Участникам следует внимательно изучить все требования и условия тендера, чтобы убедиться в их выполнении при подготовке предложения.
  2. Оптимизация цены: Важно предложить конкурентоспособную цену, которая будет соответствовать качеству и техническим характеристикам продукции или услуг. Участники могут провести анализ рынка и определить оптимальную цену.
  3. Подтверждение квалификации и опыта: Участникам следует предоставить все необходимые документы, подтверждающие их квалификацию и опыт в выполнении аналогичных работ. Это включает лицензии, сертификаты, отзывы и рекомендации клиентов.
  4. Соблюдение сроков: Участники должны указать реалистичные сроки выполнения работ или поставки товаров, которые будут конкурентоспособными и соответствовать требованиям заказчика.